Intrebare: Si care-i obiectivul campaniei de SEO?
Raspuns: Cum care? Numarul 1 in Google pe cautarea “…”.! (si se completeaza cel mai cautat termen din domeniu respectiv )

Citisem acum cateva zile articolul PPC apoi SEO ori viceversa?, scris de Cristian Filimon, iar unul dintre comentatorii ce da impresia ca are experienta, scrie urmatorul lucru:

Nu sunt de acord sa testezi prin campania ppc si abia apoi sa faci seo daca merge campania din urmatorul motiv: din cate stiu doar 35 % dau click pe link-urile sponsorizate din Google. Restul de trafic de 65% nu e prevazut in campania ppc, iar conform unor studii link-urile sponsorizate incep sa piarda incredere utilizatorilor…

Doamne cate cifre cu greutate, aproape ca le-am crezut (2 secunde). Valori de genu se tot arunca prin piata, dar concret nu stie nimeni cum stau lucrurile, Google nu a oferit niciodata astfel de cifre in mod oficial. Poate gresesc, dar ceva oficial pe rata de click paid/organic, eu nu am vazut pana acum. Acea valoare de 35% am auzit-o si de la altii, deci valoarea e cat se poate de “credibila”. Cat despre increderea utilizatorilor fata de reclamele sponsorizate, cifrele legate de profitul Google arata altceva. Procentul celor care nu fac distinctie constienta intre sponsorizat si organic e inca mare, cel putin in Romania e imens.

Trecand la lucruri concrete sustinute de cifrele, o sa prezint un studiu de caz legat de SEO vs. PPC pe datele intalnite la unul dintre clienti. Mentionez de pe acum ca nu sunt impotriva SEO, nu cred ca “va muri” vreodata si fara o minima optimizare un site nu poate sa aiba rezultate. Siteurile cu vizitatori exclusiv din PPC sunt cam greu de sustinut, bugetele lunare pe pietele dezvoltate sunt de 4 cifre, iar conversia nu e neaparat cea mai buna.

Studiu de caz

In discutie:

– Un prestator de servicii. Totul se bazeaza pe preluarea de leaduri ( telefonic / formular in site / email ).

– Pe o piata cu cel putin 15 rezultate relevante din 20 (organic).

– Cu o concurenta foarte mare pe AdWords, efectiv nu apar toti in prima pagina.

– Analiza o voi face pe cuvantul principal din domeniu, pe acesta se lupta toti si de aici vin majoritatea vizitelor cu potential de conversie.

– Vizitele pe long tail desi sunt consistente, reprezinta un procent mic din totalul de vizite, iar potential de conversie, pe moment nu prea exista.

SEO vs. PPC pe scurt

Campania de AdWords ruleaza de aproape un an, in tot acest timp anunturile pe cuvantul principal au aparut doar in top 3 (Avg. Pos = 2.1). In concluzie, in majoritatea cazurilor anunturile au aparut deasupra rezultatelor organice (in screenul de mai jos, pozitiile 1, 2 si uneori 3).

Pe cuvantul principal in rezultatele organice, siteul in ultimele 6 luni a fluctuat intre 1 si 5. De aproximativ o luna e pe pozitia 1, stabil, fara variatii (pozitia 4 in screen). Acest cuvant a fost ales mai mult de nevoie in optimizarea SEO, in speranta ca o pozitionare in top 3 organic ar aduce suficienti vizitatori cat sa se poata renunta la o parte din AdWords, care consuma bugete mari.

Cam astea ar fi detaliile legate de pozitiile din cele doua medii, organic si PPC. Trecand la cifre, lucrurile arata in felul urmator.

Ce spune Analytics-ul

Analytics-ul arata o realitate dura care nu cred ca o putea aproxima cineva inainte de a porni optimizarea SEO. Graficele vorbesc de la sine.

Totalul de vizite aduse de cuvantul respectiv in 2 saptamani.

Iar segmentat pe vizite organice vs. platite arata astfel:

Concluzii

Dupa cum se poate observa din cifre, cele 3 anunturi din AdWords iau procente de vizite ca si cum ar fi pozitii organice. E prima piata in care am posibilitatea de a analiza rezultatele comparativ.

Rulez mai multe campanii in care AdWords-ul afiseaza anunturi deasupra rezultatelor organice, iar vizitele ce vin sunt consistente. Nu asi vrea sa trag concluzii doar din cateva cazuri, dar tind sa cred ca acel procent de 35% in PPC nu e realist pe pietele dezvoltate. Iar pe cuvintele ce au o concurenta mare, cu siguranta nu se duc in PPC doar 35% din clickuri.

Mai sunt doua cuvinte importante din domeniu, iar pe unul dintre ele concurenta din AdWords e la fel de mare. Siteul e pe pozitia a doua in organic, dar e stabil de abia o saptamana si inca nu am niste date relevate. Poate dupa ce ajunge pe pozitia 1 o sa pot trage o concluzie si de pe acesta. La cum arata datele acum, situatia este similara.